☆147.第147章如何破局
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第147章 如何破局
胡志強和劉廠長一起，到西安電視機廠，找廠領導協商談判，要求降低顯像管的價格。
西安電視機廠說，現在電視機價格這麽好，我們還後悔答應給你們供貨呢，如果你們嫌價格高，那我們馬上中止合作，我們的顯像管，我們要自己組裝。
劉廠長說，我們確實運轉困難，能不能每臺降價30元。
西安電視機廠說，劉廠長，你這麽遠過來，我們都不好意思跟你開口，但咱們都是同行。這麽跟你說吧，半年過後，每臺顯像管，我們要漲50元；一年以後，每臺顯像管，我們要漲100元。
劉廠長暴跳如雷，他說，有你們這麽做生意的嗎？
西安電視機廠說，我們不怕得罪你，但我們不搞突然襲擊，我們把醜話說在前面，你們好提早謀劃，提早應對。
市場如戰場，風雲變幻，時機稍縱即逝。
西安電視機廠當初答應給錦城電視機廠供應顯像管，是因為他們的組裝產能不足，所需要的資金、土地、廠房、人員、設備都沒有到位。
而現在，這些問題逐一得到解決，廠房正在建設當中，預計到明年年初，新的組裝車間，就能投產了。到那時，他生產的顯像管就不會外銷了。
錦城電視機廠的供應鏈，就會斷掉。
這次出差，不但沒有達到目的，而且還被告知顯像管將要漲價。在回來的火車上，劉廠長悶悶不樂。
他對胡志強說：“小胡呀，咱們這廠，就像一條在大海中航行的船。你知道，大海中航行的船，最怕什麽嗎？”
胡志強一個天真少年，當然什麽都不知道。胡志強說：“最怕驚濤駭浪。”
劉廠長搖搖頭說：“錯！大海中航行的船，最怕失去動力。只要有動力，就能乘風破浪。而失去了動力，就會被風浪掀翻。”
胡志強恍然大悟。
劉廠長剛睡了一覺醒來，胡志強剛剛從餐車給他的茶杯接滿了水。
劉廠長喝了幾口水，繼續說：“小胡呀，有句古話說逆水行舟，不進則退。企業的生產經營，也是這樣。如果我們不思進取，原地踏步。我們最終會被市場淘汰。”
胡志強從臥鋪上坐起來，他認真地詢問劉廠長一個問題：“劉廠長，我一直有個問題，想不明白。咱們電視機廠，效益這麽好，每年還向國家上繳那麽多利稅，我們想提高職工工資和福利待遇，還這麽難。而像錦城鋼鐵廠那樣的企業。連年虧損，但他們職工工資，一分錢都不會少。”
劉廠長笑了，他說：“我給你打個比方，錦城電視機廠和錦城鋼鐵廠，就像一個父母所生的兩兄弟。老大家今年收成不行，老二家今年豐收了。那只有拿老二家的糧食，救濟老大家呀。”
胡志強說：“多拿幾次，這老二也有意見呀。”
劉廠長說：“都是一奶同胞，能有什麽意見？”
胡志強說：“這樣長期下去，這老二非得被老大給拖垮。”
劉廠長笑了，他說：“能者多勞吧，國家也不容易。對了，你們的次品電視，銷售得怎麽樣了？”
胡志強說：“銷售得差不多了，只剩下20幾臺。”
劉廠長問：“你們是怎麽銷售的呢？”
胡志強說：“我們就是到處去張貼告示，前前後後一共張貼了300多張告示。”
劉廠長點點頭，說：“我看你還是一個做生意的料。你看咱們成都的百貨公司，哪家貼過一張賣電視機的告示？都是等顧客上門。你們這是主動出擊，非常不錯。”
看到劉廠長誇獎自己，胡志強高興了，他說：“我以前幫姥姥在文化宮廣場賣香煙瓜子，就得大聲吆喝。你一吆喝，大家的目光就被吸引過來了。”
劉廠長說：“哎呀，看不出來，你還賣過香煙瓜子。我還以為，你小時候只會打架鬥毆呢。”
兩人聽著車輪撞擊鐵軌的聲音，親切地交談著，時間不知不覺地過去了。
胡志強也慢慢拉近了與劉廠長的距離，他大起膽子對劉廠長說：“顯像管的價格降不下來，看來，還是要在提高出廠價上做文章。”
年輕人思維活躍，劉廠長鼓勵胡志強，說：“你說說，有什麽好的辦法。”
胡志強說：“我們平時吃的糖，分為一級、二級、三級，價格不一樣。”
劉廠長搖搖頭：“電視機哪能分一級、二級呢。”
胡志強說：“同一個廠生產的糖，有各種各樣的品種，價格不一樣。奶糖貴一點，花生牛紮糖便宜點，硬糖最便宜。”
劉廠長說：“你想表達什麽，直接說。”
胡志強說：“西安電視廠供應咱們的這批顯像管，咱們能不能把他做成另一個品牌的電視機，申請物價局把價格定高一點。”
劉廠長一翻身從臥鋪上坐起來，拍著床沿說：“對了，你這個想法，可能是個辦法。”
回到電視機廠，劉廠長迅速召集楊廠長，以及顯像管生產車間羅副主任，組裝車間陶主任、林副主任，銷售科李科長，還有胡志強，一起開會。
會上，劉廠長讓胡志強通報這次到西安電視機廠談判的情況。
胡志強沒想到劉廠會點名叫自己匯報，臉一下子就紅了，因為高度緊張，他的心跳極速加快。
胡志強硬著頭皮說：“西安電視機廠不同意降價。”
說完這句，胡志強不知道應該說什麽了。
劉廠長看了胡志強一眼，嚴肅地說：“還有呢？”
胡志強漲紅了臉，他又想起一件事來：“西安電視機廠還通知我們，半年過後，每臺顯像管，要漲50元。”
與會人員不約而同地“啊”了一聲，楊廠長說：“豈有此理！”
胡志強漲紅著臉，接著說：“他們還說，一年以後，每臺顯像管，要漲100元。”
與會人員不淡定了，羅主任罵了一句臟話。
劉廠長狠狠地盯著胡志強的眼睛，胡志強覺得，應該說的，都說了，再也找不到話來說了。
劉廠長嚴肅地說：“你告訴大家，他們這麽做，真正的目的是什麽？”
胡志強緊張的情緒有所緩和，他說：“去年以來，西安電視機廠新的組裝車間的建設資金、土地、廠房、設備等問題，逐一得到解決，廠房正在建設當中，預計到明年年初投產。到那時，他們生產的顯像管就不會外銷了。”
劉廠長說：“大家聽清楚了沒有？到明年的這個時間，我們就是給再多的錢，人家也不賣顯像管給我們了。”
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胡志強和劉廠長一起，到西安電視機廠，找廠領導協商談判，要求降低顯像管的價格。
西安電視機廠說，現在電視機價格這麽好，我們還後悔答應給你們供貨呢，如果你們嫌價格高，那我們馬上中止合作，我們的顯像管，我們要自己組裝。
劉廠長說，我們確實運轉困難，能不能每臺降價30元。
西安電視機廠說，劉廠長，你這麽遠過來，我們都不好意思跟你開口，但咱們都是同行。這麽跟你說吧，半年過後，每臺顯像管，我們要漲50元；一年以後，每臺顯像管，我們要漲100元。
劉廠長暴跳如雷，他說，有你們這麽做生意的嗎？
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西安電視機廠當初答應給錦城電視機廠供應顯像管，是因為他們的組裝產能不足，所需要的資金、土地、廠房、人員、設備都沒有到位。
而現在，這些問題逐一得到解決，廠房正在建設當中，預計到明年年初，新的組裝車間，就能投產了。到那時，他生產的顯像管就不會外銷了。
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這次出差，不但沒有達到目的，而且還被告知顯像管將要漲價。在回來的火車上，劉廠長悶悶不樂。
他對胡志強說：“小胡呀，咱們這廠，就像一條在大海中航行的船。你知道，大海中航行的船，最怕什麽嗎？”
胡志強一個天真少年，當然什麽都不知道。胡志強說：“最怕驚濤駭浪。”
劉廠長搖搖頭說：“錯！大海中航行的船，最怕失去動力。只要有動力，就能乘風破浪。而失去了動力，就會被風浪掀翻。”
胡志強恍然大悟。
劉廠長剛睡了一覺醒來，胡志強剛剛從餐車給他的茶杯接滿了水。
劉廠長喝了幾口水，繼續說：“小胡呀，有句古話說逆水行舟，不進則退。企業的生產經營，也是這樣。如果我們不思進取，原地踏步。我們最終會被市場淘汰。”
胡志強從臥鋪上坐起來，他認真地詢問劉廠長一個問題：“劉廠長，我一直有個問題，想不明白。咱們電視機廠，效益這麽好，每年還向國家上繳那麽多利稅，我們想提高職工工資和福利待遇，還這麽難。而像錦城鋼鐵廠那樣的企業。連年虧損，但他們職工工資，一分錢都不會少。”
劉廠長笑了，他說：“我給你打個比方，錦城電視機廠和錦城鋼鐵廠，就像一個父母所生的兩兄弟。老大家今年收成不行，老二家今年豐收了。那只有拿老二家的糧食，救濟老大家呀。”
胡志強說：“多拿幾次，這老二也有意見呀。”
劉廠長說：“都是一奶同胞，能有什麽意見？”
胡志強說：“這樣長期下去，這老二非得被老大給拖垮。”
劉廠長笑了，他說：“能者多勞吧，國家也不容易。對了，你們的次品電視，銷售得怎麽樣了？”
胡志強說：“銷售得差不多了，只剩下20幾臺。”
劉廠長問：“你們是怎麽銷售的呢？”
胡志強說：“我們就是到處去張貼告示，前前後後一共張貼了300多張告示。”
劉廠長點點頭，說：“我看你還是一個做生意的料。你看咱們成都的百貨公司，哪家貼過一張賣電視機的告示？都是等顧客上門。你們這是主動出擊，非常不錯。”
看到劉廠長誇獎自己，胡志強高興了，他說：“我以前幫姥姥在文化宮廣場賣香煙瓜子，就得大聲吆喝。你一吆喝，大家的目光就被吸引過來了。”
劉廠長說：“哎呀，看不出來，你還賣過香煙瓜子。我還以為，你小時候只會打架鬥毆呢。”
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胡志強也慢慢拉近了與劉廠長的距離，他大起膽子對劉廠長說：“顯像管的價格降不下來，看來，還是要在提高出廠價上做文章。”
年輕人思維活躍，劉廠長鼓勵胡志強，說：“你說說，有什麽好的辦法。”
胡志強說：“我們平時吃的糖，分為一級、二級、三級，價格不一樣。”
劉廠長搖搖頭：“電視機哪能分一級、二級呢。”
胡志強說：“同一個廠生產的糖，有各種各樣的品種，價格不一樣。奶糖貴一點，花生牛紮糖便宜點，硬糖最便宜。”
劉廠長說：“你想表達什麽，直接說。”
胡志強說：“西安電視廠供應咱們的這批顯像管，咱們能不能把他做成另一個品牌的電視機，申請物價局把價格定高一點。”
劉廠長一翻身從臥鋪上坐起來，拍著床沿說：“對了，你這個想法，可能是個辦法。”
回到電視機廠，劉廠長迅速召集楊廠長，以及顯像管生產車間羅副主任，組裝車間陶主任、林副主任，銷售科李科長，還有胡志強，一起開會。
會上，劉廠長讓胡志強通報這次到西安電視機廠談判的情況。
胡志強沒想到劉廠會點名叫自己匯報，臉一下子就紅了，因為高度緊張，他的心跳極速加快。
胡志強硬著頭皮說：“西安電視機廠不同意降價。”
說完這句，胡志強不知道應該說什麽了。
劉廠長看了胡志強一眼，嚴肅地說：“還有呢？”
胡志強漲紅了臉，他又想起一件事來：“西安電視機廠還通知我們，半年過後，每臺顯像管，要漲50元。”
與會人員不約而同地“啊”了一聲，楊廠長說：“豈有此理！”
胡志強漲紅著臉，接著說：“他們還說，一年以後，每臺顯像管，要漲100元。”
與會人員不淡定了，羅主任罵了一句臟話。
劉廠長狠狠地盯著胡志強的眼睛，胡志強覺得，應該說的，都說了，再也找不到話來說了。
劉廠長嚴肅地說：“你告訴大家，他們這麽做，真正的目的是什麽？”
胡志強緊張的情緒有所緩和，他說：“去年以來，西安電視機廠新的組裝車間的建設資金、土地、廠房、設備等問題，逐一得到解決，廠房正在建設當中，預計到明年年初投產。到那時，他們生產的顯像管就不會外銷了。”
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